Majestic Heli Ski
우리는 신규 스키 고객의 절반 정도를 YouTube를 통해 유치합니다.
400%
지난 5년간 고객층 확대
25%
YouTube 광고를 시작한 이후 매년 매출 증가
회사 소개
저는 전문 스키 강사로 일하다 미국 육군에서 헬리콥터 조종사로 일했습니다. 일을 그만두고 할 수 있는 일은 스키 강습, 헬리콥터 조종, 맥주 마시기 3가지뿐이었죠. 그렇게 Majestic Heli Ski를 시작하게 되었습니다. 저희는 파우더 스킹을 즐길 수 있는 자연설, 웅장한 산, 최고급 숙박시설 등 인적이 드문 알래스카에서 최고의 스키 휴가를 즐길 수 있도록 헬리스키를 제공합니다. 고객층을 구축하는 것이 주요 과제였습니다.
목표: 인지도, 액션
Majestic Heli Ski의 사례
동영상 광고는 Majestic Heli Ski를 통해 어떤 경험을 할 수 있는지 보여주는 가장 좋은 방법이었습니다. 그리고 동영상 광고 타겟팅 덕분에 일반적인 고객의 연령대나 유명 스키 지역 등 우리가 대상으로 하는 잠재고객에 초점을 맞춰 집중적으로 홍보할 수 있었습니다. 온라인으로 스키 리조트나 특정 유형의 스키를 검색하는 사람들에게도 주력했습니다. 이는 모두 고도로 타케팅된 활동으로 현재는 신규 고객의 약 50%가 YouTube를 통해 유입되고 있습니다.
천 마디 말보다 한 번 보는 게 더 낫다는 말이 있습니다. 동영상은 백만 마디의 가치가 있습니다. 산장, 저녁 식사, 스키 타는 모습을 보고 저희 서비스를 쉽게 이해합니다. 또한 YouTube 덕분에 업계에서 이미 자리를 잡은 기존의 경쟁 업체와 대등한 위치에서 고객에게 광고를 게재할 수 있는 기회를 얻었습니다.